个人微信号：林老师微信：13058487134(←长按复制添加好友)林老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单1、分析数据是每天运营都需要去做的事情。寻找店铺的不足，寻找与同行存在的差距，寻找分析行业走势及Top。找出问题规避出现同类的问题，根据数据分析才能制定提升方法方案。
2、数据分析， 是分析我们的店铺有没有起色，上了什么产品？报了什么活动？收益多少，这些都是需要看数据的，店铺的流量怎么样，行业淘宝卖的如何，跟同层级的卖家有啥区别，等等学会数据分析是我们做好1688店铺的一个基本点。
3、活动之后的效果如何存在什么问题预期的效果达到没有等等。4、分析数据主要包括展现浏览量，访客数，支付金额，支付转化率，客单价，退款金额，较上周同期转化率，较前一日变化率，无线转化率，无线占比，服务态度评分等等数据，在店铺日常运营中有很多数据都是动态变化的，当天的上升或者下降一般都不会有什么太大的影响，除非是即便但是持续的变化必须要重视，一般的情况下，时间周期在3~10天左右持续下降或者上升需要找到原因，同学也需要分析店铺层级与同行对比值。
5、数据分析也还包括客户的数据，主要包括以下客户的类型，客户的规模，客户的数量，新客户新增，老客户流失，客户的分层，客户的特征，客户的筛选区分，客户群体，不同的客户维护方法不同。6、行业的数据主要包括大盘的趋势，一级二级三级类目，行业Top热销店铺，热销商品，平台热销属性，搜索词分析，竞争对手分析等等。
7、复盘需要的数据一、目标的对比，拿实际的活动结果和目标与预期的目标进行对比，看看有没有达到目标？离完成目标还差多少或超出目标多少？二、分析结果第1步完成与目标对比后，第2步就需要我们分析产生结果的原因，好的经验需要记录下沿用，不好的教训需要后续规避，那我们该如何分析呢？首先我们需要把与活动目标相关的数据数据整理出来，以及我们在活动前，活动中，活动后，所做的动作和调整都列出来。我们可以从影响销售额的关键指标入手进行拆解和分析：销售额=展现*点击率*转化率*客单价。
①展现列出我们在活动期间的展现渠道并与同行对比，哪些是我们可以争取或者是有货的，做到人无我有，人有我优。②点击率：列出我们在活动期间每个产品的点击率是如何的从数据中找出问题并做一些假设，然后去验证并做好这些假设的验证，为下次活动做准备点击率的影响因素，更大的是主图，其次是价格属性，标题买保等。③转化率1688，平台的转化率非常不容易计算，我们可以换种方式，客户种草率包含收藏，加入进货单询盘领取优惠券等分析，从而知道产品未来的走势，也要找出是在哪个环节流失的，分析消费者从点击商品到查看商品的详情，页主图动态评分，等到询问客服再到溢价，直至下单付款的行为路径中，是在哪个节点放弃购买或者是有意向合作，找出原因并提出解决的方案，在下一次活动中试用验证。
④客单价：分析新客户客单价，促销形式的设计，首先需要拿出数据，比较日常客单价的变化情况，以及在活动期间各个sku的销量是多少，分析活动的主推商品是否显得正确，是否可以带动店铺其他的商品的销量，店铺推荐位有没有利用好以及活动中的热卖产品具有哪些特点。
三、总结活动经验①找到高价值消费群体店铺经过活动后，都会涌入大量的消费者，根据回购率，客单价等人群标签筛选出高价值的人群，也为自己店铺的商品勾勒出更具具想象的人群，或相根据不同的客户或相匹配合适的品，例如淘货源、跨境、找工厂、礼品定制等。
②更好的掌控活动的节奏，推广运营计划，一定要切合活动的节奏，才能判断出更佳的效果，我们应该记录活动的每个节点应该要做哪些事，以及如何做，结合目的去做相对应的推广及流量获取。
③活动商品的选品方向根据不同活动上选择对应的品，在选品上所考虑的因素和活动中热卖商品特征吻合度，然后不断的去修正后续挑选活动商品的维度和标准。④店铺管理问题：在活动期间大量的询盘与订单涌入，会让店铺的问题更加的凸显，店铺短时间内存在的压力越大，平时隐藏的问题就越容易出现。店铺内部管理问题就是各位人员问题，比如评估客服岗位，可以看客服的回复率，询盘转化率，等指标仓储的发货速度备货情况是否准确等。总结：不管是店铺数据分析还是活动复盘，都是离不开数据的，那我们要从哪些方面去获取呢？其实在阿里巴巴生意参谋核心看板，流量看吧，实时数据概括，这些都是我们每天要去观察的数据。
运营店铺，需要分析数据，看懂数据，解决问题，还有个重要的是1688店铺需要我们掌握运营的方法和技巧，做好店铺不是一朝一夕的事情，需要不断的成长，需要长期的维护客户也需要我们长期的维护，也需要我们不断的学习， 快的捷径就是向的人学习想要店铺有效果，除了需要掌握运营技能外，更重要的是坚持！店铺运营需要持之以恒，店铺效果需要长期积累。没有一夜爆红的店铺，机会都是给有准备的人。
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