B端商家采购有多难？1688这张“难进货单”给出了答案。

近日，继7月底阿里1688官宣“超级买家天团出道”之后，一份“难”进货单出炉。

根据这份“1688超级买家进货单”可以看出，在1688内部会议上，“天团”的134位买家给出了非常细致的采购需求，比如对于跨境电商买家需要采购体积小，易运输的产品；网店店主则需求快速发货，并能够共担风险的厂家....

由此可见，这份堪称“难进货单”名副其实：买家需求细致且各不相同，不同行业采购需求千人千面，对于这份进货单，“买家天团”究竟该怎么办？

01

“难进货单”，也是买家采购痛点清单

“（之前的采购中）出过一次比较大的问题。”某跨境电商负责人在接受采访时表示：“发现（产品）是次品，但供应商不配合退货，后期协商好把货退回去后，供应商实际却没有退款。”

这位跨境电商负责人遇到的问题其实并不是个例，实际上，在传统的B端采购中，往往是双方直接交易，一方面供需双方难以即时获得有效信息，另一方面，面对交易中的突发情况难以形成快速的高效的解决方案。

阿里1688“超级买家天团”的加入，有望解决这一痛点，“难进货单”实际上是就是“买家需求痛点清单”。

从进货单的内容来看，在采购需求类型上，分别有跨境电商买家；实体店铺买家；网红直播机构买家；社群供货商买家以及网店店主买家，进货品类也颇为复杂，涵盖户外运动、饰品百货、五金用品等诸多品类。

从买家的采购需求痛点上来看，由于买家行业背景，商业体量大小不一，采购需求痛点也千差万别。

把“难进货单”中的需求痛点拆开来开，一是买家类型差异引发的采购需求差异，二是买家体量差异导致的采购需求差异。

比如，对于从事电商直播，爆款产品订单量大，场景缺货拒绝发货，爆款产品也随之下架。而对于这类出货量较大的产品，如果发生货不对版等问题，后续处理成本是难以解决的一个问题。

再比如，对于做跨境电商的买家来说，如何寻找采购模式轻，产品体积小便于运输的产品渠道是一个亟需解决的问题。

经营规模较小的网店店主，需要找到愿意共担风险的厂家，而跨境电商买家出货量大，资金周转规模大，迫切需要金融支持等。

实际上，这份“1688超级买家进货单”之所被称为“难”，根本原因在于，满足这些采购需求需要有强大的供需匹配能力，“难进货单”的背后，实际上是要解决采购需求与货源的匹配痛点。

比如，直播电商买家应该匹配多大规模的工厂？如何为实体店主、中小电商商家找到稳定的供货方等。

核心的解决方案其实就是尽可能的缩减采购路径，做到商家直连厂家，把采购需求与工厂供应相匹配，进而做到“源头采货，一手价格”。

换句话来说，1688“超级买家天团”的意义一是帮助不同行业背景，不同需求痛点的买家实现高效采购；二是缩短B端商家、供货商到工厂之间的链路，以源头直采、直连工厂的方式降低采购成本，提B端升采购效率。

从这个角度来看，也就不难理解为什么这份“难进货单”来源于阿里1688，毕竟能够在执行层面上做到规模化供给链接的，也只有懂供需的阿里系平台型企业了。

02

买家“出题”，“天团”解题

“难进货单”，实际上也是采购需求痛点“答题卡”，接下来1688“超级买家天团”要做的，就是给出解题的过程和答案。

“超级买家天团”落地浙江金华，就是解题的步。

8月3日-8月5日，“超级买家天团”首站落地金华，在线上1688打造“金采之城”主题会场助力金华本地商家线上获客。根据阿里1688与金华政府达成的合作计划，此次活动将通过“买家组团深入工厂”、“线下特色展会”、“线上专属会场”等方式，促成真实交易。

据悉，此次“超级买家天团”落地金华，金华市政府将重点推荐一批优质的工厂，并邀请“团员”深入产业真实生产一线采购，加深供需双边的信任度，降低交易信任成本。

实际上，作为全国更大的小商品集散地，金华作为“金采之城”有着完善的产业链支撑。义乌的饰品百货和永康五金也一直都享誉全国。据悉，在义乌国际商贸城，每天都有700万－800万个快件从这里出入。

在“金采之城”金华，遍布着1万余家五金企业，金华地区的门产品产量、出口量分别占全国的70%和66%。

阿里1688与金华联手，可谓B端采购供需双方的强强联合。

“金采之城”有着强大的供应链产业集群，而阿里1688“超级买家天团”，则承载着来自B端商家们的核心采购需求：此次“天团”中，囊括实体批发商、贸易公司、电商平台店主、网红主播、供应链机构等多种群体，采购需求强劲，品类覆盖范围也足够宽广。

由此观之，“超级买家天团”的本质实际上是阿里1688对需求端的整合，“难进货单”，实际上是一个需求端痛点的合集。没有“金刚钻”，怎揽“瓷器活”？解决“难采购单”靠的是平台连接供需的能力。

此次“买家天团”落地金华，阿里1688的数字化供需链接能力，成为解题“难进货单”的有利工具。一方面， 通过对金华产业带买家数据的精准筛选，跟进买家真实采购需求，另一方面，以“难进货单”整理买家需求痛点，整合买家采购意向，进而精准匹配厂家。

由此可见，基于精准数据分析的数字化能力，是1688供需链接的核心能力，在这样的能力下供需链接的效率也有望进一步提升。

平台企业的本质其实就是做链接，链接人与信息、人与货，人与人。1688作为B端商家与生产制造供给端平台枢纽，发挥的其实也是链接的供需的作用，而“超级买家天团”其实这种链接能力的衍化：基于数字化的供需整合链接能力，达成供需匹配效率的优化。

自此，“超级买家天团”+“金采之城供应”得以实现真正意义上的采购直连工厂，以数字化+线上线下融合的方式，缩短了B端采购路径，直连买家和工厂，搭建起产品从生产端到流通端的高效链路。

因此，“超级买家天团”落地“金采之城”，是阿里1688对“难进货单”的解题，同时也是重塑人货关系，缩短人货链路的一次解题。而这份“难进货单”解题的终效果如何，也颇为值得人们期待。