大家都经历过新手阶段，商家开店，心中只有一个想法，就是卖货，这没错，卖了货之后很开心，开心之后，大家想一想，下一步你要做什么？
B类商家的成交可不像C类商家，一旦占领客户心智，那下单可就是成百上千，所以从长远的发展眼光来看，店铺一定要进行定位和品类规划。
一、什么是定位
如果你做好了定位，你的店铺就领先一步。
定位可以是一件商品、一项服务，一个价格，也可以是你自己。比如你想买一件衣服，你就会想到一家店；你想吃午餐，你的脑海中就会浮现一家餐厅。
你的店铺要做的就是占领客户心智，让你在客户心中是与众不同的，让客户记住你。
现在提到手机，很多人都会想到苹果、华为、小米。你想买一个性价比高，价格较实惠，就会想到小米，而年轻人更多的倾向于苹果。
还有服务定位，产品相同条件下，电子行业的商家会选择售后服务更好的商家。
你在行业细分领域占领了心智，说明你的定位是准确的。
通过定位，我们可以：
找到发展方向；善用自己的资源；走得顺畅更稳；确定发展重点。定价需要知道：要确定卖什么，卖给谁，怎么卖？确定好这些，就可以开始进行定位了。
定位的类别：
市场定位店铺定位产品定位客户定位服务定位价格定位二、店铺如何定位？
1、定位的分类及方法：
了解目标顾客的购买行为特征：目标用户在选购相应产品时所考虑的主要因素。列出可用于定位的因素：分析哪些因素是目标顾客购买产品时较关注的。分析企业及竞争企业对手产品的特点：比较企业和竞争对手的产品情况，写出优势和劣势。确定企业产品的定位特色：分析企业和产品的特点，更具有优势的，这方面的特点确定为企业产品的定位特色。建议找一个对手，进行对标，差距一目了然，进步方面清晰明确，经营更加有动力。
店铺定位：
当店铺打标的时候会分类，帮助店铺精准引流，分源头工厂、品牌代理、批发零售
货源分：现货、定制。
店铺勋章：1A到5A。
产品定位分4类：
低端产品：价格便宜，备货量大，出货速度快
中端产品：产品质量，选择性多，性价比高
高端产品：品牌风格，代理政策，产品私密
定制产品：快速报价，出样速度，大货品质
店铺定位能精准引流，节约成本！
客户定位:
常见的有4类：批发、代理、定制、自用。
客户人群：
客户做什么？
除此之外，还有：
袋发帮客户：淘宝店、天猫店及其他平台
微供客户：微商
跨境：亚马逊、速卖通、wish、LAZADA
淘工厂：加工定制
场景划分：线下实体店、线上商城、线上社群等
店铺的主要客户人群清楚了，在店铺规则和客服回答上，才能有效解决客户需求，吸引客户。
服务定位：
1、产品需求：质量好，利润空间大，款式多，品牌影响力，产品更新速度，风格新颖等。
2、服务需求：包退换，客服专业度，物流等。
3、潜在需求：包定制，贴牌，产品销售培训和经营（评价及回访很重要）。
价格定位：
1、在阿里指数搜寻行业关键词。
2、在1688卖家工作台找到阿里指数，查找关键词。
市场价要考虑淘宝、天猫、1688平台、线下市场等综合因素。
价格是很多商家在下单时考虑的因素，观察同行的商品或者对比跟你相同定价的产品，价格过高过低都会降低竞争力。
三、品类规划
从行业的角度洞察数码哪些类目市场需求较大，选择商品依据市场趋势进行。
电子行业TOP商家成功模型：
下面的数据是各个类目TOP商家的数据，大家可以对标，看自己的差距在哪里，提升不是喊口号，它一定是实干才会出成果。
诚