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经常有商友问我，为什么自己的店铺没有没有流量、展现和销量，我经常会问你的店铺定位是什么？很多商友回答不上来，并不知道自己的店铺定位是什么？那么今天我就给大家讲解下1688的店铺定位，只有定位做好了才能做好店铺。
，为什么要做定位？
第二，做那些方面的定位？
第三，怎么做定位？
这三个问题是近大家常问到的，我们今天就一个一个来解答下。
一、为什么要做定位？
我们用一幅图来解释一下。
为什么做定位
只有清晰准确的定位才能让我们快速的找准方向，少走弯路，并利用各种条件提升店铺数据。
只有清晰准确的定位才能让我们快速的找准方向，少走弯路，并利用各种条件提升店铺数据。
二、做那些方面的定位？怎么做定位？
1、市场定位
市场定位
明确的市场定位不仅可以让我们更加清楚自己产品的优势和特色，也可以清楚的知道客户的需求痛点在哪里，便于我们更好的提升自己的产品，还可以对竞争对手的产品进行更加清晰的判断，做好应对策略。
2、人群定位
根据自身产品了解自己店铺当中做的是什么样的人群？我们先了解阿里有哪些客户群体？你所针对的客户群体是谁?
你的人群定位决定了你往哪方面发展，你的店铺专修决定了你的人群定位，系统会根据你的店铺装修版块给你分配不同的展示，找准好自己的客户群体，用心对待你的客户群体。
3、价格定位
每款产品的价格，我们可以根据自己的需求去定，也可以依据阿里巴巴批发市场的行情来定价。但是依据1688市场定位的价格相对来说比较精准，因为现在是大数据时代，同时平台新推出的价格力和金冠基准价，可以让潜力产品一键成为金冠产品，所以建议根据1688平台推荐价格进行设置。更佳的价格定位，档（高端人群）为20-25%利润，第二档（中端人群）为15-20%利润,第三档（薄利人群）为10-15%利润；三大类购物人群：㈠高端人群：外销、微商、分销、进口货源、拿样客户；㈡中端人群：加工定制、个体消费者、工程客户、采供；㈢薄利人群：地摊客户、外贸客户、询价客户；符合价格定位区间，在绝大部分客户接受范围内价位的产品一定能有个好的销售量。
注：不要用不相干的低价产品引流，避免造成客户心理落差，产生反感。
4、产品定位
所谓产品定位一定要讲究技巧和方法，那么我们怎么运用战略战术进行布局呢？先将产品分几个档次，分完之后进行布局，具体分为：明星产品、利润产品、防御产品、入门产品。
针对不同的产品我们要制定不同的政策和应对措施，不能一概而论，因为不同的产品对应了不同消费人群。下面我们用一张图来总结下产品应该做定位。
为什么要这样区分呢？大家想一下，整个市场是你一个人或者是你一家在做这款产品吗？答案是否的。所以对产品进行区分有利于自己在整个"战争"中取得胜利。
对自己店铺做出清晰明确的定位，才能更好更快的去做合适的推广和销售，精准营销是节省人力和成本的一种方式。
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开始的时候，你可能会有一些疑虑，有没有必要加入这个圈子，我告诉你，加入了，是你正确的选择，如果你存在以下问题：
★你刚刚开始做1688，不管你是老板还是公司的运营人员，完全不得其法、不入其门，上传商品后，没有流量、没有生意；
★你参加了各种培训，学习了各种方法，也都操作了，但是效果不理想，结果不满意；
★你或者你的店铺，曾经风光过，但是随着规则和市场环境的变化，业绩一落千丈，想恢复曾经的荣光，但是力不从心；
★你突然发现以前的刷单方法、操作技巧，放到现在一刷被抓，扣分关店；
★不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑；
★你相信自己的执行力，也觉得自己的产品很好，但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里，为什么没有流量，转化率为什么上不去；
★你是一个厂家，一个有优势产品的传统企业，你知道电商好，但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。
★你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱；
★你是一个1688小白，但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。
1688运营研究社社群招募对象：店铺当前问题较多，不会操作，越做越差；店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差；刚开始做店，希望得到一个新店执行方案；自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。
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