对所有的店铺来说，选款都是非常重要的。因为你做店铺如果前期选款不对或者产品不好，后期想要赚钱是非常困难的。
那么作为新手商家，要如何选出优质的潜力爆款呢？
一、选款原则
1、受众广
所有的爆款，它的受众人群一定都是很广的，比如说现在天气冷了，很多女孩子里面都会穿个打底衫，那像打底衫这种单品就属于受众很广的产品了。
打底衫有非常多的款式，颜色有黑白灰彩，领口有高领、v领、圆领，材质有毛线、棉的、网纱的，等等...我们需要根据市场的整体行情来确定我们卖什么款式的打底衫。
2、竞争小
有些产品就算是同款产品，但是竞争不大，在线商品数比较小，同质化相对来说也比较小，像这样的产品就是可以做的。
利用“生意参谋-市场行情-搜索词分析”去查关键词，但是同一个产品会有不同的产品关键词，比如西红柿可以叫做番茄，热水壶可以叫做暖水瓶等等，所以我们在查关键词的时候要多查几个，并选择搜索人气更大的那个关键词。
举个例子
当我们在市场行情搜索“外套男”的时候，这个关键词的搜索人气是171,177；
当我们在市场行情搜索“夹克男”的时候，这个关键词的搜索人气是110,219，因此我们会选择搜索人气更高的“外套男”。
3、转化高
当产品的竞争比较小的时候，相对来说转化率肯定也会高一点；另外，图片品质也跟点击率有着非常密切的关系，如果你的主图做的不好，它会直接影响产品的收藏、加购和转化；
以及在做主图的时候，我们要让顾客感觉你的产品价值是高于产品价格的，可能你的产品只卖69元，但是你的图片看起来可以卖到199元，就会让买家有一种“占便宜”的感觉。
二、选款方式
1、以词选款
确定子类目
利用“生意参谋-市场行情-市场大盘”，搜索你想做的类目，查看该类目近30天的市场趋势，如果趋势是整体平稳或者上升的情况，该类目就可以做；如果趋势呈下滑状态，该类目就不适合做。
举个例子
我们可以看到“背心吊带”这个类目是呈现下滑趋势的，因为近天气渐冷，所以买它的人会少很多，因此“背心吊带”这个类目近期是不适合做的。
确定蓝海词
蓝海词指数=搜索人气*支付转化率/在线商品数
利用“生意参谋-市场行情-搜索词分析”去找到蓝海词，然后去淘宝搜索该蓝海词，按照销量排序，并且结合自己店铺人群定位、消费能力定位、价格定位去选择30-50个热销产品（记得过滤掉品牌产品），并对这些产品进行分析。
确定产品属性
通过总结热销产品的共性，确定我们想做的产品属性；我们一定不能只选1个产品，因为1个产品不一定就能成为爆款。
确定选款
去1688搜索目标关键词，找到符合刚才总结属性的产品，然后我们再去选款，后进行测款，通过数据判断产品是不是真的能爆。
2、截流选款
这种方式在操作上会更麻烦一点，而且使用频率不高。
方法一
首先，利用“生意参谋-市场行情-市场排行，选择高交易商品，查看趋势分析
注意事项
a.卡店铺等级，不要那种等级特别高的店铺
b.卡店铺类型，不要粉丝店铺和品牌店铺
c.如果你做的是c店的话，需要过滤天猫店；如果你做的是天猫店，就不需要过滤。
然后，挖掘近30天起爆的小爆款，加入竞品分析；如果它的单品直通车数据不多，并且没有付费推广的单品，就可以作为我们的参考产品。
方法二
利用淘宝网首页搜索框搜搜产品主词，按照价格带和销量进行搜索，找到销量相对比较低、非天猫店铺、与我们店铺风格类似的产品，复制它的产品链接作为我们的竞品进行监控，分析他的流量来源渠道，如果是靠搜索流量做起来的，没有做付费，或者付费很少，就可以作为我们的参考产品，甚至可以直接跟款。
3、自有货源选款
店铺内选款
利用“生意参谋-商品来源”，筛选近7天/30天卖的好的产品，选择访客多的、收藏加购率好的、转化率高的产品作为主推款。
直通车选款
产品上架之后我们可以进行批量测款，如果有些产品的点击量可以做到200以上，或者点击率、点击转化相对来说更高的产品，推广成本更低，可以作为我们的主推款。