店铺单品出现下滑怎么分析与优化？单品包括店铺新款，爆款，利润款，常规款等，是能够给店铺带来直接流量的。一款单品是否能够“健康成长”，直接影响店铺的持续引流，一款“健康”的单品需要从以维度来分析，能持续引进新客户，能持续带动老客户的回头率。
步：数据统计。
数据分析的步是数据统计，打开生意参谋商品单品分析，查看核心指标数据分析：
第二步：根据数据波动分析，影响因素。
每个数据的背后都会有很多影响因素，我们从表格数据分析出，这款产品数据是在下滑，出现效果是什么原因？用什么方法解决？
1、从表格数据分析问题和得出结果：
（1）从数据分析可以看出2022年4月20日这款产品：
展现666，访客数49，支付都是：0；跳失率pc端：；数字营销，点击支付都是：0；点击立即订购：1；加进货单：1；
2、从1月份到3月份数据对比：
（1）1月份支付新买家更高：53个；
（2）2月份新买家支付金额更高：14511元；
（3）2月份复购买家数更高：7；
（4）3月份复购金额更高：16289元；
（5）3月份广告次数更高17187次；
（6）1月份广告点击次数高823次；
由此，可以分析1月份新买家数更高；从数据可以看出新买家支付金额在下滑；支付新买家在下滑；
3、近30天无线端数据：
（1）支付新买家数27个；
（2）新买家支付金额6742；
（3）复购买家数：4个；
（4）近30天复购金额14419元；
从整体综合数据得出：
无线端支付新买家减少：26个；（53-27=26个）
新买家支付金额减少：7769元；（14511-6742=7769元）
复购买家数下滑：7-4=3个
复购金额16289-14419=1870元；
访客数无线端>pc端；
第三步：提出解决方案。
1、在上一步中我们分析出这款产品哪些数据在下滑，现在分析数据下降的原因：
（1）出现下降是因为我们的主推品，近七天交易额，及转化率下降了；
（2）市场环境发生了变化，市场有新的款式发生，本店在1688新品市场没有新款，但是现在市场新的款式，新的风格，新的功能，新的材质，层出不穷；
（3）老客户被同行抢走一部分；
（4）新客户有新的选择；
（5）老客户没有针对性的跟踪和进行第二次营销；
（6） Pc端详情页跳失率高；
2、提出解决方案：
（1）从pc端跳失率可以看出 ， 详情页要优化屏效果图，把效果图调整到张的图片，详情页个版块重新设计美观整洁的图片；第三屏参数图；一个好的详情页，屏一定要能留住客户，让客户看第二屏，第三屏甚至看完整个店铺，所以屏是安排包含卖点的产品图片。1.明确竞争力：公司定位、客户定位、产品定位
2.展示实力：企业实力、产品实力、服务实力
3.增加信任：资质认证、成功案例、专业知识
4.完成交易：转换交易、沉淀老客、店铺提升
（2）详情页放视频，主图视频重新优化重新拍摄卖点，这款产品卖点重新提取，标题写上新时尚，如果没有新款我们可以引导市场这款产品是新的风格，新的时尚特点，效果图重新打造新的效果，新时尚，新生活，新的家居， 新时代幸福的生活！
（3）无线端详情页也是一个道理，重新调整。
（4）数字营销推广继续加强数据，提升排名，提升好的位置，形成更好的转化；
（5）应用引流产品营销工具，询盘有礼，满优惠，限时促销，制定一些促销优惠券；
（6）把这款产品新的卖点，新的效果图和公司有新的款式做成样品，推荐给老客户或新客户，告诉顾客这款产品新的作用，和独特的一面，引导买家再次回购。
（7）对于成交过的老客户可以给老客户累计返利，和适当的让利。以提升交易额和转化率；
（8）维护好近七天的交易额和买家数持续记录交易和转化的数据 ，做到周期内环比增长。
第四部执行优化方案。
“三流的方案，的执行”根据方案把责任划分到人，比如运营人员负责数字营销推广，营销工具设置和数据，记录客服人员，负责老客户沟通与维系。
店铺维护权重， Pc端权重，无线端权重，层级，交易勋章，新灯塔，展现次数，pc端访客数，无限端访客数。点击率买家数，新买家数，回头率，转化率，浏览次数，交易额，这些数据要维护，提升这款产品交易额和买家数，提升单品权重，维镇店之宝数据。
总结：在当下的店铺运营中，数据分析是一项重要的技能，选品、引流、转化都离不开数据，数据就是客户的行为轨迹，我们要通过这条轨迹，有针对性的制定运营的方案，这样我们的店铺才能做得更好！
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