任何一款产品都是现做分析，比如市场定位啦，人群定位啦，区域定位啦等等。做B端电商同样也离不开定位分析！
一.行业分析
1.类目下子行业的产品销售成交情况如何?
这个我们可以通过在1688产品市场查看我们的同行销售情况,看线上的在线交易情况,目的是看看这个产品在线销售数据.
2.子类目下什么样的款式市场容量更大?
点击对应的子类目之后我们可以看到对应的产品销售数据情况,我们看下什么款式的产品是比较受市场欢迎,我们可以手动使用表格进行数据记录,然后再汇总数据,我们可以采集市场上前100条销售较好的数据作为标准.
3.客户在该类目里面会喜欢什么价位为主?
在市场里面可以看到,大家看下图
4.主打产品淡旺季分布如何?
可以参考
阿里指数_女装供求趋势预测_采购分析_供应趋势
二．竞争对手分析（有钱建议开通生意参谋豪华版）
1）竞争对手产品的销售情况。如果大家在行业分析里面得不到相关数据，可以参考竞争对手就是直观的。
2）竞争对手在产品的定价方面情况。查看下自己的定价是否合理和具有优势。
3）竞争对手在使用哪些的手段进行促销，我们后续是否使用同样的促销手段。
4）竞争对手的产品评分和评价情况分析。
5）竞争对手的详情页如何规划的，自己有哪些可以吸取的地方可以借鉴。
6）竞争对手的主打卖点情况如何，和自己相比是否具有其它特点
7）于竞争对手相比，差异化在哪里？自己有什么不同的优势之处
三．自我分析
A 资源。作为主打，首先考虑我们的货源是否足够的稳定供给；产品渠道的优势情况如何，在产品的质量、价格、服务上有哪些的优势
B 人员分配。我们的店铺有几人在打理，产品售前、售中、售后各自的分配是否充足合理
C资金。做推广后续是需要投入资金来推的，我们的预算有多少
D 规划。后期自己对店铺的规划情况准备如何着手，自己是否有清晰的思路来做
四．买家分析
我们的产品终都是为客户准备的，客户的需求才是我们产品的核心卖点，那么我们应该在在哪些方面进行分析？
1.自己的目标客户是谁？
2.目标客户的需求情况分析。客户对于产品的价格、质量、功能情况需求如何，更注重哪方面
3.客户的主要顾虑是什么?对于液压站类产品，客户顾虑的更大因素是价格和质量，如果非要在这两个上面再选一个，那么价格是重点的，毕竟现在国内客户压价都是太厉害了
4.我们如何解决客户的顾虑：公司实力展示，产品认证证书，研发证书，企业规模，生产流水线，团队人员等描述可以提升公信力，承诺保障可以描述展示出来，合作客户案例展示出来等等
—— END ——
可以加入“阿里扛把子运营圈”一起学习交流！
