第4招 给自己的梦想做一个拼盘
那些要融资的上市公司经常会说到一个词——拼盘，什么是拼盘呢？也有点类似于果盘，在一个盘子上这里放上香蕉，那里放上橘子，再在边边角角放上花儿，就是果盘。所谓的拼盘简单地说就是整合，步要做什么，第二步要做什么，之后再进行整合，拼出一个“盘子”。
那么，拼盘有什么作用？很重要吗？仍然以果盘为例，如果不进行拼凑，那么，香蕉就是香蕉，橘子就是橘子，每种水果都是独立的；拼在一起就不一样了，每种水果都不再是独立的，而且还提升了各自的价值，买一根香蕉或许只要一两元钱，但是把它削成片，放在盘子里，就可能卖10元钱，“身价”倍增。
同样，我们做阿里巴巴也要做一个拼盘。例如，我们要怎样去打造阿里巴巴平台？要做一个什么样的品牌？要找什么样的供应商？在社区如何做？等等，就像上面的果盘一样。当然，跳出阿里巴巴的圈子，阿里巴巴也只是我们人生事业的一个拼盘，千万不要想着我们一辈子只做一个旺铺，或许以后还有5个、10个，乃至20个。
简而言之，人的眼光一定要放长远，有长远的眼光，你才可能收获更多。群里的秋之意是一位很的企业家，同时她对针灸也非常感兴趣，但她不甘愿做一名普普通通的针灸师，而是通过自己的努力学习，考取了注册针灸师，身价一下子就高出一大截。
言归正传，我们来说一说如何做阿里巴巴。做阿里巴巴并不是在开通之后，随便写一些信息，就可以坐等接单。在10年前，这样做都很难，更别说现在。我们需要懂得用大的格局将阿里巴巴做起来，而更大的拼盘就是我们的梦想。
在我们群里有一个人是做电机生意的，他代理的是世界500强电机，包括很多种的电机，但有优势的是ABB电机。这也如同一个拼盘，在一个大的“果盘”里摆上不同品种的“水果”，这里的“水果”就是不同品种的电机。
做阿里巴巴，我们也要做拼盘。例如，首先要想做阿里巴巴的目的是什么，是想找代理，还是找批发订单，或是加工订单，或是把阿里巴巴当作在线交易的一个展示平台等。不同的目的，不同的阿里巴巴梦想，其做法是不同的，以招代理为例。在阿里巴巴上招代理很容易，但代理也有很多种。例如，你是做一件代发的代理，还是只针对淘宝天猫卖家的代理，或者只针对微商的代理等。假如你招的是淘宝天猫上的代理，更好选择一件代发频道，或者商友圈频道。如果是招其他的代理，选择就不一样了，不同的选择，不同的定位，自然会导致不同的结果。
或许有人会想：阿里巴巴上有那么多商家，怎么会找到我呢？其因素是多种多样的，也许是你的排名靠前，也许你代理的是大品牌，也许你在电视上做过推广宣传等。而这也属于拼盘的一个部分，当我们的转化率比同行高时，直接导流量即可，即直接上网销宝，或者做标王，这都是稳赚的。
我的一个朋友为了做渠道，把每一个批发的用户都变成了代理商，这时他就非常重视后期服务了，所以，他在拼盘里专门设置了一个部门──代理部，每个买过他产品的人都要跟踪，都要回访，询问是否愿意做他的代理。
总之，做阿里巴巴一定要有一个属于自己的拼盘，就像盖房子，虽然还没有动工，但心中已经有模型，接下来要做的就是添砖加瓦。
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