商人圈有句俗话,“好汉不赚六月金”。农历六月,天气炎热,是进货淡季。不过,作为采购批发的源头平台,淘天集团旗下1688却在7月个周末创下买家单日采购金额的历史新高。

淡季不淡。一方面是买家提前为秋季品类寻商找品,在备货时间上“卷”起来了。轻薄冲锋衣、户外裤、瑜伽服、鲨鱼裤、风衣、渔夫帽、保暖套装、背心系列、香薰蜡烛、加湿器、滋补品等秋季品类的采购需求普遍上涨。另一方面是一二线城市在消费侧出现了新下沉需求,典型的是摆摊经济和夜市经济的兴起,让市场对白牌厂货和品牌平替的需求大增。

新的采购节奏和消费趋势下,商圈涌现出一群新的“好汉”。以一二线城市 25 至 35 岁年轻人为主的新兴买家人群快速崛起,他们包括小红书博主、大学生、社区团购“团长”、电商主播、带货达人、线下摊主、实体小店、企业自采和跨境卖家等。

为了服务好这些数字化程度很高的新兴买家对源头厂货的采购需求,7月17日,1688宣布启动产业带“造星”计划,围绕紧缺品类,锁定产业带,定向限额招募源头厂商,让商家的生意“急速增长”,变成“星级供给”。

该计划旨在吸引有电商能力的源头厂商来1688做批发生意,为买家提供更丰富、更优质、发货更快、服务更好、价格更低的源头供给。短期目标是,每个行业每个产地限定招募100家源头厂商,定向培育成月销售额百万元起步的产地线上龙头企业。

1688派往产业带的首批 12个产地特战队,均匹配了负责行业运营和商家服务的员工,确保供给上行跟着需求和行业走。所有厂商可以免费入驻产业带地图。买家打开1688APP,点击搜索框就可以看到这些“星级供给”。

7月19日,“造星”计划首站落地山东临沂,那里是C类内容电商和兴趣电商平台的主要供给腹地,有着“北临沂南义乌”之称。近期落地的城市还包括广州、东莞、佛山、汕头、嘉兴、台州、温州、南通、亳州、保定和泉州。

“造星”计划对商家的核心要求是价格力、产品力和服务力。商家需要以过去30天主店铺产品均价的八折向买家供货,并和C端平台同步上新品,同时快速响应买家,提供一件代发和包邮等服务。

商家只需三天时间,就能通过 “一键继承”工具,将电商主店铺的数字资产(店铺、产品、销量、评价)快速同步到1688店铺。在三个月内,商家店铺月销售额将有望突破百万元。

一位在临沂有筷子工厂的源头厂商对记者表示,现在零售电商的竞争“太卷了”,一些平台的利润率和复购率“双低”,退货率和退款率“双高”。“重要的是,即使卖得再多,客户也不属于自己。”

今年 5 月,1688对新商家在生意效果上作出保获客、保复购的“双保”承诺。一方面保障新入驻商家一年内的B类客户不少于200个,另一方面保障新商家的买家复购率不低于20%。目前,这些承诺政策仍然有效。

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