1688店铺怎么运营?怎么进行产品定位?

做好电商的步不是装修,不是传产品,而是定位!

开店重要的就是要先分析数据,对于一个新手/个人/企业而言,步做到店铺定位是关键的。

店铺定位分为:店铺的企业模式定位、产品定位、人群定位、市场定位、店铺装修风格定位等。

个:企业模式定位

我们要根据企业模式来定位店铺的类型,首先要先知道自己的发展方向。

其中企业模式有以下几种:1.生产加工(源头厂家)、经销批发商(从厂家拿货的)、招商代理(自己给企业招经销商)等;

店铺的类型有这几种:1.代运营店铺、2.自运营店铺、3.分销型店铺、4.跨境型店铺、5.活动型店铺、6.宣传型店铺等,根据这些企业模式选择自己去定位自己对应的店铺类型,明确店铺的发展方向。

第二个:产品定位

根据自己的实力、规模、人脉、资源来分析去定位在市场上自己能卖什么样的产品。产品又分为中高低端,产品又分为服装、日用等各个品类。在做产品好产品、或者确定之前,建议先做好市场调研,查看该品在市场的份额及竞品的销售情况。我们只有确定产品的定位才能更好的设计店铺的结构和风格,才能更好的制定场景。

第三个:竞品分析

一定要去关注同行排名前十的店铺,这才是你未来的指路明灯。

竞争对手排名好的产品,你要知道对方是怎么排上去的。是做了推广?活动?还是实力商家?工厂?网红店铺?

了解他们上新频次,数量,宝贝描述变化,主图是否变化,每日的销售量、销售额是多少?动态走势如何,这些都可以借助插件了解清楚,推荐一款插件叫店雷达,非常好用,可以以此作为参考来优化自己的店铺。

第四个:市场定位

我们如何做好市场分析,先要分析市场的容量:包括产品价格、销量、 成交额、采购方式等。还要清楚市场产品的分布情况和市场的竞争力如何。还要分析同行的经营模式、产品数据。只有我们把市场调研清楚,我们才能与市场与时俱进,懂得市场的发展趋势。就可以使用到店雷达插件内的市场分析功能来帮你拿到数据。

第五个:客户人群定位

关于人群定位,我们要先了解自己的产品哪些客户人群是需要的,从市场调研中去发现,什么产品和客户,就会定位哪些人群特征;如:有些快消的产品适合做分销和一件代发,一些非消产品并不是很适合的。我们可以根据下游市场的客户人群,可以定位我们产品适不适合这一部分的客户人群等。

第六个:数据分析

开店课就是不断的在做数据分析、市场分析中找到适合自己的产品并成功开店。前面提到的步就是要做市场分析,通过搜索关键词、价格区间等来分析该品类的数据,更需要做竞品分析,一般值得关注的数据就是销售量、销售额、小时商品数、上新数等,这些数据都可以通过店雷达数据分析插件拿到。

第七个:店铺装修

店铺装修是根据店铺风格进行的,当然店铺终的风格也和很多因素有关联,比如做女装服饰,还要分是时尚女装还是妈妈装,对应的用户群体不同,店铺装修的风格也不同。这些可以通过色调、装修元素等来控制。

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