小工厂做1688店铺,如何规划产品线?

我们都知道这个平台是现货批发为主,定制贴牌为辅,一个店铺丰富的产品线是基础,通过的产品规划让客户认为你是一个“价格和产品体系齐全的工厂”。

批发的客户从你主推的A产品进入你的店铺,但是他可能需要的是类似的A+产品,你的关联商品或者超链接是否有A+产品?详情页的卖点推荐是否有A+产品?

定制的客户从你主推的B产品进入你的店铺,但是他可能需要的是B+产品的定制,你的关联产品或者详情是否有定制产品的说明?

这些问题都是需要在店铺做产品规划的时候考虑好的,然后通过装修,产品分类,详情等很直观的呈现给每一个客户,只有这样才能让客户停留,让客户询单,才有可能成交。

那到底该如何做好产品规划和布局呢?

通常我们知道需要引流款利润形象款活动款定制款,还要有辅助的日常款,来布局整个店铺,这只是表面,背后的逻辑是什么?如何通过这些设定赚钱呢?

:先确定主推款产品A(爆品)和A的整个系列产品线。

我们需要用这个主推的系列产品引爆整个店铺的销量!

那这个产品A就需要满足几个条件:

1 市场需求大:一年就卖仨瓜俩枣的肯定不行呀!需求大就是流量呀!

2 优势:价格优势必须有,其他还需要有或者是款式优势或者是出货优势或者其他优势。

3 产能保证:量大的时候能够保证供应。

4 能带动其他产品的销售:这是关键呀,流量来了,销量也上去了,要利润呀!必须能够带动其他产品的销售,否则就是自嗨了,没有意义!

第二:围绕着产品A设计A1,A2甚至A3等引流款产品。

很多人其实分不清引流款和爆款区别,爆款肯定是给整个店铺带来流量和销量的,这没问题,引流款的作用是为了给爆款产品“导入更多的流量”,特别是爆款没有覆盖的流量。

这里有三点一定要明白:

引流款必须围绕着爆品做,别你是卖裤衩的,你搞个勺子来引流,肯定不搭边呀,弄双丝袜是可以的;

引流款是要多于爆款的,要把爆款不能覆盖到的关键字呀、小众、冷门词呀都包含上,让关键词爆发;

同时引流款价格也要分层,能把不同价格的流量都引过来,集中收割!

第三:其他产品的规划。

围绕着主推产品线,围绕着核心客户群做后的相关产品布局:客户是上帝(DIE),想要的,我都有,还能送给你!别犹豫了,买吧!

活动款:平时高高在上,参加活动就是3折,一折,清库存呀,冲销量呀,都合适。

形象款:视觉冲击大,形象高大,价格适中,谁看了都想买,还觉得占便宜了。A+产品!

利润款:可以和形象款设计成一个,或者A++?你自己定吧。

日常款:守株待兔呗,卖了就有利润。

店铺的产品规划,基本就是这么个套路,看懂了没用!

要根据自己的实际情况、根据市场大盘情况、根据竞品店铺情况,研究个把月,然后通过数据来定,别拍脑门,拍脑门除了疼起不到卵用!

你看看,当你开店之前做足了功课,做好了产品规划,后面再根据目标来做流量规划,根据流量规划再制定出营销推广方案,摸摸口袋里的预算,就可以正式上线店铺,一年赚他个1000万!

#头条创作挑战赛#

我是纸上谈兵的二胖。

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