这篇文章是我根据自己过往经验总结出来,针对纯新店铺的规划指导,具有极强的实操参考意义,需要很强的执行力,快则一个月,慢则3个月以上新店铺根据这个逻辑就可搭建成功,店群也可以参考这个。可根据自己所需自由调整顺序,整体做店过程就在这里了,文章中的表格是不公开的,望见谅。

没看过我文章的朋友,我放上传送门。Biubiu

Racar:1688店铺运营零基础到老油条,我整理了一份阿里超全面的运营干货秘籍(近8千字建议收藏细品)130 赞同 · 48 评论文章
Racar:1688运营干货,阿里巴巴运营新手避坑宝典117 赞同 · 62 评论文章

题外话:

近写的文章慢慢的更的慢了,忙,为钱困扰,自己和TOP店的运营开发一套体系化的直播课程,但是发现进阶性挺高,后回头总结新手的学习资料,在准备ing.........希望能帮到新手多一点,在看的好兄弟,记得帮我点下赞。

写文章的时候我来来回回,斟酌。怎么做一个店铺,做的店铺很多,基本都起来了,起店确实不难,难点还是在于提升销售额。十万一个坎,三十万一个坎,阿里那边还是看的很透彻的,交易勋章YYDS,我感觉到自己被阿里拿捏了,我真的是阿里虚假繁荣陪跑员。

写的比较概括,太细的就流水账了。我写给自己参考的,算是对自己过去的复盘。

严格执行,几周搞完的事情,如果执行力和行动动力不够,加时赛吧,基本需要几个月才搞完,这些操作步骤不包括起款。

就是正面回答你,告诉你,你应该怎么做阿里店铺?不要接到一个新店或新开一个店铺就不知道从哪入手,

问一个大问题,阿里怎么做?

没错,我近又被人问到这个我真的咬牙切齿 且 无可奈何的问题。

我以前这样的

现在我还发现我变丑了!!@#¥%……&()&……%¥

想到前面几年我还是一个懵懂的新手,到现在的老油条,

感叹下,

“是人间留不住,朱颜辞镜花辞树。”

时间真的是把杀猪刀,现我回家就经常性被几句话伤害,

“你又胖了!怎么黑了一个色号呢?你以前挺好的啊!联系不上你,还以为你进去了。”

而且关键的是,我发现我头发掉的比以前多了!!!!!!!!!

自己的社群已经度过了2个年头了,群里的人新人换旧人,还是每天聊运营吹牛逼,希望他们也能哪天自己单飞,不再给人打工。学习氛围浓烈,吹水很积极,中秋不发粽子,发红包吧!

言归正传

周(店铺前期准备工作):

整理产品线,及图片拍摄(外包/自有美工)

注意点:

看目前公司现货的产线是哪款,确定店铺是否存在价格优势明确现货的产品具体有哪些,定制的有哪些定类目,划突破口

注意点:

通过插件和关键词,看目前产品的类目归属,可以上产品的时候搜索关键词,看其

类目归属,以搜索指数的高低,按照来看,来确定店铺主营三级类目 确定产品的同时,可以确认产品是否存在价格优势,明确现货的产品有哪些,定制的有哪些根据店铺现有情况划定主推款

(没有数据的情况下,以目前公司销售更好的产品先去做)

店铺装修主体规划

注意点:

有明确的表格和案例,说明你需要的店铺装修是什么方向明确好什么板块展示什么明确店铺核心是什么类型的店铺,重点体现什么找到公司的核心优势。

表格我自己有现成的,不给,自己用的。自己做自己的,没现成的。

店铺品类规划

注意点:

根据产品线,分出现货引流款,日常销售的定制展示款,活动款。明确自己的产品属于标品/非标统计关键词做好关键词规划,明确产品的核心词和精准核心词,

用搜索指数判断入手点内心预想起款路径主图和详情页模板文案写作

注意点:

实事求是,能够实现的有可以参照的模板照片拍摄前需要预先想好摆放的位置主图张,标品就套版。非标更好就是加文案,主推款的图都需要认真排版做主图其他图按照微详情的方式去做,后一张白底详情直接做模板,想要定制客户选体现工厂类型的版。以此类推完善店铺基础资料,店铺整体得分,更好满分主营三级类目产品占比80%以上补单人群标签,关键词的精准,资金风险,付款方式,人员安排,规则。运费模板设置开通店铺可开通的服务

第二周(落地前面的工作):

根据提供的首页装修和详情的表格,去督促拍摄和做图进度。先走起来,上产品(更低6星),美工做完一套主推款的图先上,然后破0。开始做数据的登记表,客户询盘的登记表,客户的分类表。暂时确定主推款的引流款,看数据后续变化,测品。规划上品的节奏,日上多少,周上多少。店铺产品少25个,正常50以上,100左右。定目标,勋章4A,金冠品拉满,有定制赛道直接上到顶,超工直接制造三星。熟悉好整个大盘市场,准备做市场调查以及引流款的选款,定价。

第三周(梳理店铺情况,及市场情况)

市场竞争调查表竞品(SKU/价格)竞争对手全店调查表(产品结构/定制价格)重点客户跟进表子账号分流设置(自动回复根据竞争对手的完善优化)优惠券设置(参考头部)客户回购方案

第四周(完善店铺流程,形成闭环)

客服培训(话术,案例,优惠券/产品链接/客服职责明确,其他开发客户渠道)运费模板价格核实,及核算产品具体重量和包装分销渠道(价格、分销客、分销政策)活动报名款和打针价格落实发货(补发/退换,异常物流),售前(接待流程),售后(异常订单处理方式大单/小单)关键词表(大客户喜欢的词/散客喜欢的词/行业词汇总)放券,优惠券(增加老客户复购和提升用户粘性)补齐资质(BSCI等证书)

第五周(网销宝一开,维护好客户,开始摸鱼)

网销宝计划,自助推广开始调整价格(调车)一件推广开始测款(定2款后续扩展类目的款)新品成长计划用来带金冠智能营销方案测试,(测试哪个投产比合适),现阶段版本,方案比你开车投产比划得来看报表,做好投产比计算。展现宝等其他方案,前期都不开。躺好,调整计划,随机应变,摸鱼。

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