商品详情页是通过视觉来传达商品特征的一种形式,对提高店铺的成交转化起着决定性的作用。所有的营销从视觉开始,所有的转化从视觉开始。好产品+付费推广+视觉留存=高支付转化;

好产品+付费推广+视觉流失=低支付转化,1688店铺视觉有很多方面,但重要核心板块是详情页对支付转化率是重要板块。

商品详情页中的内容众多,只有了解并熟悉商品详情页的框架,才能更好的填充内容,并次获每一个反馈的格局和需要展现的信息。

第1屏至第三屏的转化路径:

清晰直观的图片可以明确展现商品的特点是商品详情页中至关重要的元素,它和文字一起构成了商品详情页的内容。

①焦点图焦点图应在商品详情页显眼的位置,一般为上方通过突出焦点图的方式来推广店铺中的商品,会使得商品具有强烈的视觉吸引力,是容易引起买家的注意,并让他们去点击。

②商品总体图和细节图总体图是指能够展现商品全貌的图片,更好是不同角度,不同颜色能够完美展示商品信息的图片,商品详细总体图是指表现商品局部特征的图片,主要分为款式,细节,做工细节,面料细节,补料细节和内部细节等。

③场景图,场景图是指实拍图或在搭建的场景内拍摄的图片这种图片可以让商品不再单调与充满生活气息的方式呈现在买家的眼前,给买家良好的视觉感受和吸引力,特别是对于服饰,鞋靴和箱包等生活类用品,更好提供场景图片。

④给买家感受图:给买家感受图是指让卖家使用本产品后的感受,以图片的形式呈现在商品详情页中,这种方式既可以为买家提供参考,也是间接证明商品价值的有效方式,可以试试买家秀或者是评价或者是合作的案例。

⑤参数图:在介绍参数图需要注意是要用专业技术知识来介绍的,在撰写的时候不要随意进行描述,必须及时向相关专家或者供应商请求技术知识方面的问题不能出现,名词解释有误,专业词汇使用不断等基本的错误,而且参数是要标准是市场行业,公认是实实在在的。

第二点:详情页需要优化的事项。

详情页优化

详情页优化时,大家要注意下列要点:

产品介绍、产品规格、产品细节、产品颜色、产品说明、产品包装、材质说明、产品用途、工艺介绍、公司介绍、证书、企业展示等

内容大致分为50%展示产品,30%公司介绍,20%服务介绍

详情页内容

详情页需要突出4方面的内容

特点:包括款式,外观、材质、工艺、生产期

优势:包括功效、功能、作用、其它优点

利益:给买家带来的好处与收益,价值

佐证:产品特点、优势或买家好处的证明,例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力

关联营销设置思路

替代关联:同类产品的多样化关联

潜在关联:关联产品周边相关性的需求

互补关联:具有共同属性的品类 形成差异化关联

第三点详情页要保证售后无忧。

不管购买什么商品,质量和价格都是买家关心的问题,他们不仅追求低廉的价格,还要求商品质量尽可能的更佳,因此卖家的商品是否物美价廉,就成了买家选择的首要条件。那么我们作为运营要充分了解商品,通过文字表达体现商品出的高性价比,从而达到吸引销售买家的目的。

作为运营必须要非常熟悉商品的优缺点,只有这样才能制作出的详情页,突出其特点,让买家信任商品。商品是消费者的消费品,消费者购买商品是为了满足自身的需求,因此我们在制作详情页必须详细了解商品与买家需求之间的连续,了解消费者的愿望与动机,根据不同消费者的需求,展现商品的不同特点,这样更有利于提高店铺的转化率。

在后一块也要注意让消费者知道商品的使用寿命是多长,有什么保养商品的技巧,消费者如果需要售后服务,应该如何联系你或者是有什么保障,所以要在后一块了解商品的售后服务信息。

制作详情页需要找出买家的问题点,针对买家需求进行设计,列出商品的特性及优点挖掘买家希望改善或希望被满足的需求,按商品特性优点及利益进行组合,按商品能够满足消费者的利益进行优先组合。

关于我们

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