一.平台走向

1.2023 新品和严选持续推（两者都在搜索端有明确的加权和筛选框，及商品标签）；

2.随着直播电商的发展，一件代发服务 和 小视频能力 会逐步发展成你们的基础能力要求——请在

3.物流揽收变化

调整虚假发货违规情形包含的场景定义，将虚假轨迹违规情形列为发货违规场景之一调整发货违约行为的赔付金额

1.大额支付变化

2.商品力

关键：店铺“新品标，金冠，1688严选”等商品标越多越好（动销是排序重点），内容力和服务力指标越高越好（一件代发、商品小视频）。

哪些商品标签能获得加权和搜索的tab筛选曝光？哪些能力是下游买家需要的？

内容力，服务力

内容力：是因童鞋下游买家偏好直播化/视频化，你需要提供这类素材便于分销转发；服务力：如①一件代发包邮价格的设置（如截图所示，会出现你不同价格页面），如②诚E赊开通，如③48小时发货或揽收率≥80%或90%以上等。服务力越强越多，买家回购率和粘性越强。

提醒：新品/一件代发/1688严选均有单独的商品标签，搜索端和首页均有专属的资源入口和筛选框，这是2022平台变化，建议童鞋有现货的均跟上节奏！

3. 1688严选—资源

目前1688在推《严选旗舰店》，店铺的曝光在搜索推荐及每月营销的海景均会置顶，有月度目标考核（可进可退）。

4. 一件代发包邮—资源

代发的数

提示：一件代发鞋的渗透极高，且下游线上分销买家均要求代发服务，店铺和单品若能提供，有助于加权和获客。

下图是因为你加入了代发包邮后，可自动获取的曝光位置，但数据是跟着动销来排序的，所以要竞争力强+排序靠前，注意！

5. 新品标—资源

【重点】①3天内破零，越早越好；②第二个加权日是7天，动销加码，则继续加权；③第三个是14天，第四是21天，每7天有动销均能获得加权；④30天结束后，动销好自动打金冠标。

请注意：动销越稳定，48小时揽收率越高，加权能一层层叠上去，怕断崖式和过山车式大起伏。

提醒：

①旧瓶装新酒，无效——不要将新品放到老链接上；

②不要太多牛皮藓，不要将层层文字或宣传，叠加在首图上，不得分；

③该商品的短视频，是必要内容，尤其计划主推的新品；

④优先选择后台提示的商机品，来发布上新，更容易加权。

除却下方截图所示新品的专属曝光，还有新趋势的每月活动~童鞋馆的新品楼层、品类市场、推荐曝光等。

提醒：新品标的访客，转化，买家均远高于普通新发。

6.图搜找货能力优化

什么是1688图搜、什么是识店名、什么是条码搜、商家如何运营图搜获客等热点问题；

7. 小结

跟上节奏：平台推行商品力或商家标签（比如，风格店铺还是严选旗舰店等），是由下游买家需求得变化引发的变化，你能时间跟上变化，收获越早。改变心态：不要用5~10年前工厂订单惯性，3年前疫情未发时大消费环境的美好做对比，市场永远在变化，童鞋买家的构成是！分销买家更是！——原有童鞋买家渠道，比如社区店/实体店/外贸，都在转移或增减，大客在转移/订单深度在缩减，发货的确定性在提高，小视频传播是常态。形成专属的辨识度：一个好的童鞋店铺，视觉、风格、价格、商品定位尽量做到有谱（不代表一成不变），要让你的店铺尽可能曝光给更多买家（如何曝光？商家标签和商品标签多多益善，活动多多益善，付费搜索酌情而为）——童鞋头部极少，要在1688童鞋批发买家内做到口碑！或单一品类的口碑！

四流量运营

1.活动运营

提醒：免费的活动曝光，请保持高频~不论售卖如何，让更多新客看到才是重点！

每日活动：长期引流品（建议有，且分渠道），新品（可直播，可叠加自营销），清仓品每月A+或A++活动：全参与，保证月度曝光；大促：必参与，新客爆发增长的主来源（1688买家峰值期，对你来讲都是新客）自营销：买家分层运营+商品生命周期运营。

2.付费运营

想弯道超车？这是一个直达方法，强注意投产比（靠细心提升技巧）

【新权益】新品上新3天内-破零后，付费推广，可绿通“新品标”7天加权，持续动销，持续加权！

3.基础流量获取

店铺访客在多少为佳？点击转化率，支付转化率在多少？主流量来源？主推单品是否打爆？