店铺定位就是：让品牌在顾客的心目中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。（例如想到咖啡首先就是瑞幸、星巴克）
本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。
核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。
定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广还是说做代加工。
定档次：目前定位是中。是做性价比高的大众市场，还是走高端路线。
定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。
定客户群体：电商客户（前期大小单都做，后期抓大放小，筛选精准客户）。
定产品市场：国内市场，跨境市场。
五种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境，代加工；
个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单（起订量要求XX以上）。
第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，店铺直接成交还是线上引流线下成交。只做跨境供货，还是只做电商分销。
不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：交易勋章(是否3A以上、店铺L等级是否在L4以上、新灯塔评分4.5分以上、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动整店搜索流量。
店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。
一般单品权重数据因子越好，搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。
（1）点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当单品上架一周有权重之后（一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以更好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升）。如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计（方法和技巧将在后面的章节中阐述）。
（2）收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节，所以收藏加购更好在新品期就做好，提示老客户做收藏加购，或者新客户也可以加以引导。同等条件下，收藏加购做得好，权重也会比竞争对手强一些。
（3）转化率。这个环节非常重要，它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。
（4）销量和产值。前面提示过新品在24小时以内更好破零，那么老品就可以没销量吗？答案是：NO，老品也需要销量，不但需要销量，还需要有产值。
（5）其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。
（1）市场容量。
了解市场上的产品价格、销量、成交额是多少，采购方式等
清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。
（2）市场细分。
重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。
建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。
（3）竞争对手
一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行。
分析同行产品数据、分析对手店铺经营模式，找一个比自己的对手作为对标，向其学习补短板，进而抢占他的市场份额。